Einja ／ ロール別等級制度 ／ 戦闘力シート
ソフト × ハードの面積で
強さと報酬を測る
田中喜規さんの面積モデル（ジェネラリスト×スペシャリスト＝ソフト×ハード）をロール別の戦闘力シートに落とした叩き。縦がハード、横がソフト、掛け算の面積が「強さ」＝等級＝報酬。EINJAの戦闘能力＝カッツモデル（ハード7＋ソフト7＋マインド8＝全22軸）を土台に、マインドは全等級共通の「土台」として置く。
🔒 社内共有用・noindex（実名なし・要ぽち承認） 2026-07-24 叩き v0.16 要ぽち承認
01
EINJAの全戦闘力項目（カッツモデル・22軸）
戦闘能力シートの原典（合宿§4）。ハード7軸＝面積の「縦」、ソフト7軸＝面積の「横」、いいんじゃマインド8軸＝全等級共通の「土台」。この22軸がすべて戦闘力シートに載る（マーケ職での重点を◎○△N/Aで表示）。※責任感はハードから除外（本人FB 2026-07-16・原典でも枠外メモ）。
ハードスキル7軸
テクニカル＝業務遂行能力。面積の「縦」。
- ◎戦略力（提案力）事業戦略→マーケ戦略・予算計画・戦略立案／提案書化
- ◎マーケ力デジマ全般＝メディアプランニング／広告運用／データ分析／CR要求定義／CRMを内包
- ◎AI力（AIネイティブ度）マーケ工程のAI化・SOP化・再現資産／昇格ゲート
- ○クリエイティブ力CRの方向づけ・ディレクション連携（実制作はクリエイター）
- △営業力新規受注は営業ロール主務。マーケは提案・DDコンペ・アップセルで一部関与
- N/A開発実装力開発ロール主務（MA/ツール連携は最低限）
- N/Aデザイン制作力クリエイターロール主務
ソフトスキル7軸
概念化＋対人。面積の「横」。
- ◎コンセプチュアル（概念化）事業構造・市場を抽象化し打ち手のフレームに翻訳
- ◎マネジメント能力複数案件・複数人のQCDと育成・統括
- ○ファシリテーション能力予算配分・CR方向性の論点整理と合意形成・会議設計
- ○ネゴシエーション能力クライアント予算・スコープ／媒体条件の交渉
- ○リーダーシップ性PJチーム（PM/CR/運用）の目標設定と牽引
- ○陽のコミュ力提案・コンペ・社内外発信で機会・人脈を創出
- ○陰のコミュ力案件メンバーの状態把握・信頼・心理的安全の醸成
いいんじゃマインド8軸
プロフェッショナルマインド。全等級共通の「土台」（面積には掛けない）。
- 論理的思考予算配分・チャネル選定の根拠を筋道立てて示す
- 批判的思考施策の前提・抜け漏れを検証し反証する
- 構造化能力KPI／予算／複数案件をMECEに整理する
- 水平思考既存の延長でない訴求・打ち手を発想する
- プロ意識「成果が出る／イケてる」品質水準を自ら設定・遵守
- 真実探求データ・一次情報（顧客／市場）で確かめる
- Give精神チームへ知見共有・見返りを求めず貢献する
- マジレス予算・方針の耳の痛い指摘も誠実に伝える
02
面積 = 縦 × 横。同じ色（面積）なら同じ報酬
左下（一人前になりたての人）が出発点。上ほどハード、右ほどソフトが高い。面積は掛け算なので、同じ面積を作る組み合わせは複数ある。だから 色（等級）が同じマスは、尖り方が違っても同じ報酬。マーケは「ロール」なので最下段＝一人前B3、等級は B3 → … → 特1 の9段（C帯＝worker＝一人前未満は別シート）。理想はハードもソフトも同じく伸ばす＝対角に伸びる成長。帯は面積で区切り下を広く・上を狭く（特1は8×8の頂点だけ）。
面積 = ( ハード^wH × ソフト^wS ) ÷ 3 × 100
マーケの等級は B3〜特1 の9段（面積で決まる）
マーケは「ロール」＝担当している時点で最低でも一人前（B3）。だから最下段＝B3で、C帯（C3・C2・C1＝worker/一人前未満）はこのシートに出ない（別のworkerシートが扱う）。B3・B2・B1 → A3・A2・A1 → 特3・特2・特1（数字が小さいほど帯の中で上位）。ハード寄りで尖った人 と ソフト寄りで尖った人 は面積（＝色）が同じなら同じ等級・同じ報酬。
※このマス配置はマーケ（wH=wS=0.5）。ロールの比重で配置は変わる（§03の設計メモ参照）。片方が入口だと最高B1止まり＝面積の思想通り。
worker帯（別シート）C3C2C1｜マーケはここから（一人前 B3）→B3B2B1A3A2A1特3特2特1高い報酬
03
マーケ職の戦闘力シート（8段×8段・説明入りペライチ）
縦のハードは上ほど、横のソフトは右ほどレベルが上がる（左下が出発点）。各レベルの「できること」を軸ヘッダーにそのまま表示（1枚で全部読める）。中央のマス＝等級（マーケはB3〜特1・ロールなので最下段B3）＝報酬で、各マスに面積（縦×横）を明記。EINJAハード7軸・ソフト7軸をすべて扱い、マインド8軸は土台。
縦＝ハード7軸◎戦略力 ◎マーケ力 ◎AI力 ○クリエイティブ力 △営業力 N/A開発実装力 N/Aデザイン制作力
横＝ソフト7軸◎コンセプチュアル ◎マネジメント能力 ○ファシリテーション能力 ○ネゴシエーション能力 ○リーダーシップ性 ○陽のコミュ力 ○陰のコミュ力
◎主戦場 ／ ○効く ／ △一部関与 ／ N/A 他ロール主務（マーケでの重点）
ハード H8／型化・仕組み化
- 戦略/マーケ力：事業全体像から戦略立案し提案の型を社内基準化／DDコンペ規模PJをパッケージ化
- クリエイティブ力：話題化するCRの方向性を型として示す
- AI力：工程をAIでSOP化し他ユニット／他者に横展開される
B28×1=8
B18×2=16
A38×3=24
A28×4=32
A18×5=40
特38×6=48
特28×7=56
特18×8=64
ハード H7／拡張（事業横断で牽引）
- 戦略力：複数事業をまたいで戦略を設計し新規案件を創出する
- マーケ力：事業部規模のデジマ投資配分を最適化し統括する
- 営業力△：DDコンペを主導し大型新規の獲得に導く
- AI力：AIワークフローを部門標準として設計・定着させる
B27×1=7
B17×2=14
A37×3=21
A27×4=28
A17×5=35
A17×6=42
特37×7=49
特27×8=56
ハード H6／牽引（案件群／チーム）
- 戦略力：複数案件の戦略立案を成果に結びつける
- マーケ力：デジマPJの予算計画〜納品まで統括する
- 営業力△：コンペ・提案で新規案件の創出に貢献できる
- AI力：工程をAIワークフロー化し他者に採用される
B26×1=6
B16×2=12
A36×3=18
A36×4=24
A26×5=30
A16×6=36
A16×7=42
特36×8=48
ハード H5／応用（複数領域を独力）
- マーケ力：複数チャネルを横断しメディアミックスを独力最適化
- 戦略力：事業戦略からマーケ戦略・予算計画を独力で描き切る
- クリエイティブ力：戦略に沿ったCRの方向性・ディレクションを握れる
- AI力：自工程をAI化し手順/プロンプトが再利用される
B25×1=5
B25×2=10
B15×3=15
A35×4=20
A25×5=25
A25×6=30
A15×7=35
A15×8=40
ハード H4／独力（単一領域）
- マーケ力：独力でデジマ全般（単一〜複数チャネル）を設計・運用
- 戦略力：施策戦略を独力で描き提案書化できる
- データ分析：効果測定から改善仮説を独力で立てPDCAを回す
- AI力：自工程をAI化して回せる
B34×1=4
B24×2=8
B14×3=12
B14×4=16
A34×5=20
A34×6=24
A24×7=28
A24×8=32
ハード H3／一人前（フォロー付き）
- マーケ力：フォロー付きで複数チャネルの要求定義・運用
- 戦略力：施策戦略を描き提案書化できる（フォロー付き）
- 営業力△：既存顧客へのアップセル提案に絡める
- AI力：自工程の一部をAI化（手順化）できる
B33×1=3
B23×2=6
B23×3=9
B13×4=12
B13×5=15
A33×6=18
A33×7=21
A33×8=24
ハード H2／見習い
- マーケ力：単一チャネルの広告運用・PDCA／メディアプランの実行・調整
- クリエイティブ力：簡単なCR要求定義（オリエン）をフォロー付きで作成
- AI力：定型タスク（要約・訳・レポート）をAIで処理できる
B32×1=2
B32×2=4
B22×3=6
B22×4=8
B22×5=10
B12×6=12
B12×7=14
B12×8=16
ハード H1／入口
- マーケ力：指示された単一チャネルの運用・レポート作成ができる
- データ分析：決まった指標の集計・レポート化ができる
- AI力：AIに質問して自分の作業に使える
B31×1=1
B31×2=2
B31×3=3
B31×4=4
B21×5=5
B21×6=6
B21×7=7
B21×8=8
面積 = 縦 × 横左下が出発点／同じ色＝同じ報酬
ソフト S1／入口
- マネジメント：自分のタスク管理に留まる
- コンセプチュアル：既存フレームに当てはめて整理できる
- 報連相：適切な報連相ができる
ソフト S2／見習い
- マネジメント：小タスクの割り振り・進捗把握ができる
- ファシリ：決まった議題の進行ができる
- 陰のコミュ力：相談を受ければメンバーの状態に対応できる
ソフト S3／一人前
- ネゴシ：フォロー付きで顧客・取引先との条件交渉をまとめられる
- ファシリ：論点整理の進行ができる（フォロー付き）
- コンセプチュアル：事象を抽象化・構造化し言語化できる（フォロー付き）
- 陽のコミュ力：場に合わせて発言し周囲を巻き込める
ソフト S4／独力
- マネジメント：複数案件・複数人のQCDと育成を回せる
- ファシリ：論点整理・合意形成の進行を独力でできる
- ネゴシ：予算・条件交渉を独力でまとめられる
- コンセプチュアル：複雑な状況を構造化し打ち手の枠組みを提示
ソフト S5／応用（難度の高い合意形成）
- ファシリ：難度の高い会議を設計し結論まで導ける
- ネゴシ：決裁者との条件交渉を締結できる
- マネジメント：利害の異なる複数チームをまたいで調整できる
- 陰のコミュ力：対立の火種を早期に察知し和らげる
ソフト S6／牽引（チームを牽引）
- リーダーシップ：チームの目標設定・意思決定を牽引できる
- 陰のコミュ力：信頼関係を築きチームの心理的安全を保てる
- 陽のコミュ力：社内外への発信で機会・人脈を創出する
- マネジメント：チームの育成・評価を担える
ソフト S7／拡張（組織横断）
- ネゴシ：アライアンス級の複雑交渉を主導する
- ファシリ：対立のある場を設計し合意を生む
- リーダーシップ：組織横断のプロジェクトを牽引する
- マネジメント：採用・評価・育成を組織規模で回す
ソフト S8／仕組み化・文化醸成
- マネジメント：収支・戦略・育成・採用を統括し仕組み化する
- ファシリ：対立のある場を設計し合意を生む型を示す
- コンセプチュアル：新しい概念・フレームを創出し社内の共通言語にする
- 陽のコミュ力：発信で人脈・機会を継続的に創出する
いいんじゃマインド（8軸）＝土台面積（縦×横）には掛けないが、いいんじゃValueの体現度＝昇格ゲート＝土台。各軸を1〜5で評価し、面積で等級の"天井"は決まるが上がるにはマインドのゲートを満たす（無いと上位に上がれない）：worker→B＝平均3以上／B→A＝全軸3以上＋主要軸4／A→特級＝型を示す5。称賛制度・全社会と同じ言語（Value）でエンゲージメントにも接続。※詳細＝提案書 `いいんじゃマインド組み込み_提案_20260717.md`（要ぽち/よしき）。
論理的思考予算配分・チャネル選定の根拠を筋道立てて示す
批判的思考施策の前提・抜け漏れを検証し反証する
構造化能力KPI／予算／複数案件をMECEに整理する
水平思考既存の延長でない訴求・打ち手を発想する
プロ意識「成果が出る／イケてる」品質水準を自ら設定・遵守
真実探求データ・一次情報（顧客／市場）で確かめる
Give精神チームへ知見共有・見返りを求めず貢献する
マジレス予算・方針の耳の痛い指摘も誠実に伝える
積み上がりの読み方：ハードは H1「単一チャネル運用」→ H3「複数チャネルの要求定義・運用（一人前）」→ H4「独力でデジマ全般を設計」→ H6「戦略の型化・パッケージ化」。ソフトも左→右で積み上がる。斜めに同じ色（等級）が並ぶ＝ハードが尖った人とソフトが尖った人が同じ等級＝同じ報酬。マインド8軸は全マスの土台（面積には掛けないが、無いと上位に上がれない）。
🔍 このシートの設計メモ（自己点検 2026-07-24・v0.16）
- マーケは「ロール」＝担当時点で最低でも一人前＝B3。だから最下段（H1×S1）＝B3で、C帯（C3/C2/C1＝worker・一人前未満）はこのシートに出ない（worker戦闘力シート§04が扱う）。理想はハードもソフトも同じく伸ばす＝対角に伸びる成長。
- 【2026-07-24 v0.16：帯を面積そのもので区切り、下を広く・上を狭く】本人FB「B3は2×2=4まで／A1は狭く／特帯は狭く・特1は8×8の頂点(64)だけ」を反映。対角（H1〜H8）＝B3 B3 B2 B1 A2 A1 特3 特1（面積4=B3・6×6=A1）。特帯は特3=3・特2=2・特1=1マスのテーパー（頂点64に向け細る）。A1は7マスに縮小（旧v0.15は11）。
- 面積が違えば等級も原則変わる（面積30(5×6)=A2／36(6×6)=A1で分離）。同じ面積＝同じ等級＝同じ報酬は厳守。各マスに面積（縦×横）を明記・単調違反0（全64マス）。特1＝面積64（8×8の頂点）1マスのみ。
- 片方が入口だと最高B2止まり（H8×S1＝面積8＝B2。もう片方が型化級でも）＝面積（縦×横）の思想通り。純ハード寄りH8×S2は面積16＝B1。このマス配置はマーケ（比重 wH=wS=0.5）・ロールの比重で配置は変わる。純スペシャリストをどこまで評価するかは要ぽち。
- 帯境界＝面積の閾値 [4,10,16,24,32,42,49,56]（下広く上狭く）。worker帯（C）との接続（worker最上位A ↔ マーケ最下B3の連続性）・実スコア分布での較正は要ぽち/実データ。
worker帯（別シート）C3C2C1｜マーケはここから（一人前 B3）→B3B2B1A3A2A1特3特2特1高い報酬
04
worker の戦闘力シート（ロールの手前）
ロールに上がる前の段階。等級は C→B→A（品質レベル1/2/3は持たない＝合宿の不変制約）。マーケと同じ形式で、ハード3軸×ソフト3軸に「求められること」を複数項目で表示。worker A → ロールB3で給与が連続する（＝ロール§03の一番下と地続き）。
ハード WH3／問題解決＝A相当
- 課題遂行：仮説を持って課題を遂行し問題解決できる
- PJ計画：1か月以上のPJを自分で計画し、タスクオーナーの期待に応えられる
- 改善：担当業務の改善点を自ら見つけ、提案・実行できる
B
A
A
ハード WH2／PDCA＝B相当
- 職務遂行：PDCAを回して職務を遂行できる
- 品質・納期：与えられた品質基準・納期を守れる
- AI活用：定型作業をAIで効率化できる
C
B
A
ハード WH1／作業遂行＝C相当
- タスク遂行：与えられたタスクを正確に遂行できる
- 要件整理：指示・要件を正しく理解し整理できる
- AI活用：AIに質問して自分の作業に使える
C
C
B
面積＝縦×横worker等級 C→B→A（品質レベルなし）
ソフト WS1／報連相
- 報連相：適切な頻度・粒度で報連相ができる
- 素直さ：フィードバックを素直に受け止められる
ソフト WS2／提案
- 提案：報連相しながら改善提案ができる
- 主体性：チームの動きに主体的に絡める
ソフト WS3／巻き込み
- 巻き込み：周囲を巻き込み、場を前向きにできる
- スタンス：いいんじゃマインド（素直・Give・挑戦）を体現する
読み方：worker も面積（ハード×ソフト）で C→B→A。ハードが上がる（作業遂行→PDCA→問題解決）ほど、ソフトが右に広がる（報連相→提案→巻き込み）ほど等級が上がる。WH3×WS3＝Aを超えたらロール§03の H1×S1（入口） へ接続。worker では昇格ゲート（AIネイティブ度）は参考（ロール昇格＝B3以降で本格適用）。
05
ユニットリーダー（UL）の戦闘力シート
UL もマーケ・workerと同じ形式（ハード×ソフトの面積）。ただし軸が変わり、縦＝事業ハード（収支・戦略・デリバリー）× 横＝人ソフト（育成・採用）。さらに「強いプレーヤー（ロール面積が大）」を前提に積む二階建て。
UL戦闘力の前提＝まず強いプレーヤー：ユニットリーダーは「1つ目のロールがA1相当＋2つ目のロールがA3相当」（特級UL＝特級を1つ）を満たした上で成り立つ。＝ロールの面積（§03）が十分に大きいプレーヤーが、さらにマネジメント面（下の縦×横）を積む二階建て。縦＝事業ハード（収支・戦略・デリバリー）、横＝人ソフト（育成・採用）。マスの色＝UL等級（B→A→特級）。認定は各観点「80%くらいできてる」で。
事業ハード 特級／創出
- 収支：ユニット収支を前期比40〜50%向上できる
- 戦略：プロダクト・パッケージ・アライアンスを創出できる
- デリバリー：PRできるレベルのQCDを実現できる
A
特級
特級
事業ハード A／向上
- 収支：戦略策定でユニット収支を前期比20%向上できる
- 戦略：自らKSFを提案できる
- デリバリー：ユニット内案件のQCD向上の対策を打てる
B
A
特級
事業ハード B／維持
- 収支：収支管理・計画＝維持ができる
- 戦略：与えられたKSFを遂行できる
- デリバリー：ユニット内案件のQCDを管理できる
B
B
A
面積＝事業ハード×人ソフトUL等級 B→A→特級
人ソフト B／維持
- 育成：QCDに合わせ適宜育成できる
- 採用：採用要求をエスカレできる
人ソフト A／貢献
- 育成：メンバーの成長（等級上げ）に貢献できる
- 採用：採用要求をエスカレできる
人ソフト 特級／仕組み化
- 育成：メンバー成長の仕組み化ができる
- 採用：採用要求〜要件定義してエスカレできる
読み方：縦＝事業ハード、横＝人ソフト、マス＝UL等級（B→A→特級）。前提＝ロール§03で「1つ目A1相当＋2つ目A3相当」（特級UL＝特級1つ）の面積を持つこと。その上で事業ハードと人ソフトの両面を積み上げる。事業部長はさらに上（将軍＝利益ベースで背負う／大将軍＝分社化社長級・いずれも特級1つが必須）。
06
現在地 ★ から、来期どこを目指すか（登り方）
自分の現在地（★）をマスに置き、来期の目標（☆）を決める。同じ目標でも登り方（ルート）は2つある。どちらで登るかを本人・上長で決めるのが育成の設計。
ルートAソフトを先に横へ広げる
まず対人・折衝・マネジメント（ソフト7軸）を広げてから、ハードの専門性を上げる。早くチームを動かせるようになり、UL（まとめ役）／ディレクションに向かう登り方。
ルートBハードを先に縦へ上げる
まず専門性（戦略・マーケ・分析・AI＝ハード8軸）を深めてから、ソフトを横に広げる。スペシャリストとして芯を作ってから周囲を巻き込む登り方。
教育に効く理由：面積（等級・報酬）が同じでも、Aで登るかBで登るかで「次に伸ばすスキル」が変わる。★→☆の間のマスを見れば、来期に何を・どの順で伸ばすかが具体になる。1on1で「あなたはどっちのルートで登る？」と話せる。土台のマインド8軸は両ルート共通で伸ばし続ける。