外交パス

会いたい人・行きたい場に、会社の経費で会いに行っていい制度。ノルマではなく、会社が背中を押す“特典”。まずは知人とのご飯から。

Einja 組織開発たたき・一部は次回定例で確定社内共有用

01 ── 背景

なぜ、この制度をやるのか

理由は3つの層で整理できる。要は「個人にも・会社にも・組織文化にも効く」から。

① 個人にとって

人脈は一生モノの資産

欲しいもの（いい仕事・チャンス・引き上げてくれる人）は、たいてい“誰か”が持っている。人脈があると、チャンスは紹介で来て、困ったら最短で聞ける。人脈がある人生は、イージーモードになる。

② 会社にとって

採用・営業・情報の入口が増える

いい採用候補も、営業リードも、市場の生きた情報も、社員一人ひとりの“外交”から生まれる。会社の2大課題（採用・営業）の入口を、外交で太くする。

③ 組織文化として

「外交」を当たり前にする

今は内に向かって考えるのが得意なメンバーが多い（強みの裏返し）。外に出て人と繋がる習慣を、特別でなく“普通のこと”にしていく。

なぜ個人にも会社にも同時に効くのか ── 組織行動論の「カレンシー（価値の交換）」という考え方が下敷き。人は命令でなく“価値の交換”で動く。外交パスは、個人が得る価値と会社が得る価値が噛み合うように設計している（だから“お願い”にならない）。※理論そのものの詳しい説明は割愛。

02 ── 制度の概要（予算と仕組み）

会社が「いま会いたい相手・欲しい情報」を開示し、それに沿った外交を後押しする。入口は一番動きやすい「知人とのご飯」から、慣れたら交流会・営業接点へ。

難易度	何をする	会社が持つ経費（目安）
易	知人とリファ飯（採用の入口）	1人あたり 1万円まで
中・難	交流会・セミナー／営業ターゲットとの接点	1回あたり 2万円まで超えそうなら前もって相談

お礼は現金では払わない。「会いに行く体験（交通費・食事代・現地費用）」を会社が持つ、という形。ポイント制やランキングも作らない。良い外交はDiscordで共有して称える。

外交パスch（Discord）で「誰と／どこへ」を事前に一声

各領域の担当がOK（採用＝人事／営業＝事業／情報＝担当）

ご飯・イベントに行く

1週間以内に報告＋領収書で経費精算

目安は年3回／人（義務でなく“目安”）成果に繋がらなくてOK（行くこと自体が資産）領収書は必須

03 ── 見込む効果

行くほど、自分に積み上がる

人脈（会える人が増える）生の学び・情報社外での顔・存在感刺激と成長

全員の外交が資産になる

採用候補営業リード市場・競合の知見採用ブランド／外交力

まず“全員が一歩動く”文化をつくる ── それが採用・営業の成果に、後からついてくる。

04 ── 残りの論点