Einja｜ロール別等級制度（現行）
スキルマップ 戦闘能力
ハード8軸・ソフト7軸・いいんじゃマインド8軸＝計23軸で「何ができる人か」を測る別軸1（戦闘能力シート）。等級（帯×レベル・給与に直結）とは系統が違う評価軸で、アサイン判断・育成計画・昇格ゲート（AIネイティブ度）に使う。本ページはフレームワーク（軸定義・記入用テンプレート）のみを掲載し、実名・個人の点数記入・議事録はローカル管理。
⚠️ 等級とは別軸（給与を直接決めない）：このシートの点数は給与を直接動かさない。給与・等級（帯×レベル）は個人等級シート（D2/D5）で査定する。このシートが動かすのは①誰にどの案件を任せるか（アサイン）②次に何を伸ばすか（育成計画）③次の帯に上がれるか（AIネイティブ度ゲート・§5）の3つだけ。この線引きを崩すと等級と二重評価になり反発を生む。
0. このシートで何が測られるか
初見の管理職向け1枚サマリー
| 等級系＝給与 | 別軸1＝このシート＝戦闘能力 |
|---|
帯（B／A／特級）× レベル（1／2／3）
＝今の成果で担える範囲
→ 個人等級シートD5で査定 | ハード8＋ソフト7＋マインド8（＝計23軸）
＝ソフト×ハードの掛け合わせで「何ができる人か」
→ ①アサイン判断 ②育成計画 ③昇格ゲート（AIネイティブ度） |
- 点数スケールは「5が上」（素点1〜5・§2）。※品質レベルの「1が上/3が下」とは別物。混同厳禁。
- 等級（帯・レベル）＝ 個人等級シートD2/D5で決める。このシートの点数は給与を直接動かさない。動かすのは「誰にどの案件を任せるか」「次に何を伸ばすか」「昇格ゲートを満たすか」。
- 各ロール等級表にある空欄「戦闘力」列は、このシート（当人版レーダー）への参照リンクでつなぐ（§6・二重管理しない）。
1. 評価軸の全体像
カッツモデル型：コンセプチュアル（概念化）× パーソナル（対人）＝ソフト、ハード（テクニカル）、いいんじゃマインド（プロマインド・中央）の3ブロック
| ブロック | 軸数 | 内訳 |
|---|
| ハード（テクニカル＝業務遂行） | 8 | 営業力／戦略力(提案力)／マーケ力／クリエイティブ力／開発実装力／AI力(＝AIネイティブ度)／デザイン制作力／責任感 |
| ソフト（コンセプチュアル＋パーソナル） | 7 | コンセプチュアル（概念化）／リーダーシップ／ファシリテーション／ネゴシエーション／陰のコミュ力／陽のコミュ力／マネジメント |
| いいんじゃマインド（プロマインド・中央） | 8 | 論理的思考／批判的思考／構造化能力／水平思考／プロ意識／真実探求／Give精神／マジレス |
ロールで該当しないハード軸はN/A（評価対象外）。全員が全ハード軸を持つ必要はない。
2. 採点スケール（素点1〜5・汎用アンカー）
各軸に共通する「点数の意味」。成果物・観測できる行動で採点する（精神論・自己申告では測らない）
| 素点 | 汎用アンカー |
|---|
| 5 | その軸で他者を指導・型化できる（社内の基準になる） |
| 4 | 独力で安定して発揮できる（複数案件で再現） |
| 3 | フォロー付きで発揮できる（できはじめ） |
| 2 | 基礎はあるが単発・不安定 |
| 1 | ほぼ未発揮／該当経験なし |
| N/A | そのロールで評価対象外 |
⚠️ 番号逆転トラップに注意：素点3の「できはじめ／フォロー付き」・素点4の「独力で安定・複数案件で再現」は、等級側の習熟ステージ（レベル3／レベル2）と同じ“状態像”を指す。ただし番号の向きは逆（素点＝5が上／習熟レベル＝1が上）。番号で対応させると素点4を存在しない「習熟レベル4」や品質レベルと錯誤する。番号でなく“状態像”で読むこと。「Lv」でなく「素点」と呼ぶ（品質レベル1〜3・個人等級シートの評価1〜5と混線させないため）。
3-A. ハードスキル（8軸）
すべて観察可能・成果物ベース。精神論（「意識が高い」等）は書かない
営業力新規案件・アポ・受注の創出
| 5 | 億単位案件・アライアンスを創出し、営業の型を社内に指導・展開 |
| 4 | 独力で数千万規模の新規取引を継続創出（公の場で新規アポを取れる） |
| 3 | フォロー付きで数百万規模の新規案件を受注（挨拶〜提案が回る） |
| 2 | 既存の型で一次アポは取れるが受注化は上長頼み |
| 1 | 商談に同席するが自分では話を前に進められない |
戦略力（提案力）
| 5 | 事業全体像から予算計画・戦略を設計し、提案の型を社内基準にする |
| 4 | 独力で複数案件のプランニング・戦略立案を成果に結びつける |
| 3 | フォロー付きで事業戦略から施策戦略を描き提案書化できる |
| 2 | 単発の施策提案はできるが事業目標との接続が弱い |
| 1 | 与えられた要件の範囲で作業する（提案が出ない） |
マーケ力
| 5 | デジマPJの予算計画〜納品まで統括し、プロセスをパッケージ化する |
| 4 | 独力でデジマ全般（複数チャネル）の目標達成を設計・運用できる |
| 3 | フォロー付きでメディアプランニング〜運用・CRの要求定義ができる |
| 2 | 単一チャネルの運用・PDCAは回せるが要求定義は上長頼み |
| 1 | 指示されたマーケ作業を遂行する |
クリエイティブ力企画・CRディレクション
| 5 | 業界で話題・次の発注が決まるCRを生み、ディレクションの型を指導する |
| 4 | 独力で期待を上回る（戦略＋グラフィック）CRディレクションを実現 |
| 3 | フォロー付きで戦略に沿った企画・CRディレクションができる |
| 2 | 与えられた要件でCRの要件定義ができる |
| 1 | 制作物レビューに参加するが方向性は出せない |
開発実装力※開発ロールの実績確定待ちの暫定アンカー
| 5 | アーキテクチャを設計し実装標準（規約・基盤）を社内に展開する |
| 4 | 独力でシステム設計・実装・品質担保をリードできる |
| 3 | フォロー付きで機能設計〜実装〜テストを一通り担える |
| 2 | 仕様が明確な機能は単独実装できるが設計・レビューは上長頼み |
| 1 | 指示された小タスクを既存コードの模倣で実装する |
AI力（＝AIネイティブ度）§5昇格ゲートで使用
| 5 | チーム全体の成果をAIで上げられる … 工程をAIでSOP化し、他ユニット／他者に横展開されて使われている |
| 4 | AIを前提に業務のやり方を変えられる … 工程を再設計し、他者に採用された再利用可能なAIワークフロー/自動化を複数構築 |
| 3 | 自分の業務フローの一部をAI化できる … 自工程をAIで効率化し、作った手順/プロンプトがチーム内で1件以上再利用された |
| 2 | 文章・要約・翻訳・議事録などに使える … 定型タスクをAIで処理した成果物がある |
| 1 | AIに質問して自分の作業に使える … 日常的にAIに質問して作業に使っている（未活用はL1未満） |
| 出典: DeNA（南場智子氏）の公開事例のAI活用レベル1〜5を土台に観測可能性を付与して較正。 |
※「AIを使ったか」という手段の採点ではなく、再現資産という成果の採点（改善・再現軸に手段を書かない原則と一貫）。
デザイン制作力
| 5 | 話題性・競合優位の制作を生み、制作標準を社内に指導・型化する |
| 4 | 独力でグラフィックデザインを含む高品質制作を安定供給 |
| 3 | フォロー付きで要件に合ったイケてるデザインを制作できる |
| 2 | 要件に沿ったCRを制作できる（品質は単発・不安定） |
| 1 | 既存テンプレの流用・微修正ができる |
責任感成果物・納期のオーナーシップ＝「どこまで背負うか」の範囲
※プロ意識（マインドM5）との切り分け: 責任感＝背負う範囲（誰の・どこまでの成果物/納期を自分事にするか）。品質基準そのものの高さはプロ意識で採点し、同一事象を両軸で二重計上しない。
| 5 | ユニット横断で品質・納期の最終責任を担い基準を示す |
| 4 | 独力で案件の納品・品質責任を最後まで背負える |
| 3 | フォロー付きで担当範囲の納品品質・期日に責任を持てる |
| 2 | 自分のタスクは完遂するが期日・品質のリスク察知が甘い |
| 1 | 依頼された範囲のみ・抜け漏れの検知は他者頼み |
3-B. ソフトスキル（7軸）
コンセプチュアル（概念化能力）
| 5 | 新しい概念・フレームを創出し社内の共通言語にする |
| 4 | 独力で複雑な状況を構造化し打ち手の枠組みを提示できる |
| 3 | フォロー付きで事象を抽象化・構造化し本質を言語化できる |
| 2 | 既存フレームに当てはめて整理できる |
| 1 | 個別事象を個別のまま扱い一般化できない |
リーダーシップ性
| 5 | ユニット/事業の旗を立て人を動かし成果を出す“星”になれる |
| 4 | 独力でチームの目標設定・意思決定を牽引できる |
| 3 | フォロー付きで小チームの方向づけ・巻き込みができる |
| 2 | 小さなタスク単位で周囲に働きかけられる |
| 1 | 自分の担当に集中（周囲を牽引しない） |
ファシリテーション能力
| 5 | 複数部門・対立のある場を設計し合意を生む型を示す |
| 4 | 独力で難度の高い会議を設計し結論まで導ける |
| 3 | フォロー付きで論点整理・合意形成の進行ができる |
| 2 | 決まった議題の進行はできるが発散の収束は苦手 |
| 1 | 会議で発言・進行の役割を持たない |
ネゴシエーション能力
| 5 | アライアンス級の複雑交渉を主導し前例を作る |
| 4 | 独力で決裁者との条件交渉を締結できる |
| 3 | フォロー付きで顧客/取引先との条件交渉をまとめられる |
| 2 | 定型条件の調整はできるが難所は上長交代 |
| 1 | 条件交渉の場に同席するのみ |
陰のコミュ力1on1・信頼・機微の把握
| 5 | 組織の関係性・カルチャーの土台を継続的に醸成する |
| 4 | 独力で信頼関係を築きチームの心理的安全を保てる |
| 3 | フォロー付きでメンバーの状態を察知し個別に支えられる |
| 2 | 相談を受ければ対応するが自発的な機微把握は弱い |
| 1 | 1on1や個別ケアの機会を持たない |
陽のコミュ力発信・場づくり・巻き込み
| 5 | 発信力で人脈・機会を継続創出し社内の起点になる |
| 4 | 独力で社内外の場を盛り上げ関係を広げられる |
| 3 | フォロー付きで場を明るくし周囲を巻き込める |
| 2 | 場に合わせて発言できるが牽引はしない |
| 1 | 公の場での発信・盛り上げに消極的 |
マネジメント能力
| 5 | 収支・戦略・デリバリー・育成・採用を統括し仕組み化する |
| 4 | 独力で複数案件・複数人のQCDと育成を回せる |
| 3 | フォロー付きでメンバー/案件のQCD管理ができる |
| 2 | 小タスクの割り振り・進捗把握ができる |
| 1 | 自分のタスク管理に留まる |
3-C. いいんじゃマインド（8軸）
論理的思考
| 5 | 論理の型を示し他者の思考を整える基準になる |
| 4 | 独力で複雑な事象を論理的に分解・説明できる |
| 3 | フォロー付きで筋の通った論理構成を組める |
| 2 | 単純な因果は説明できるが飛躍が残る |
| 1 | 主張と根拠がつながらないことが多い |
批判的思考
| 5 | 建設的な批判の型を示し議論の質を引き上げる |
| 4 | 独力で自他の主張の穴を検証し反証を出せる |
| 3 | フォロー付きで前提・抜け漏れを指摘できる |
| 2 | 違和感は持つが検証・言語化まで至らない |
| 1 | 前提を疑わず与えられた枠で考える |
構造化能力
| 5 | 構造化の型（フレーム）を作り社内標準にする |
| 4 | 独力で複雑情報を構造化し意思決定に使える形にする |
| 3 | フォロー付きで情報をMECEに構造化できる |
| 2 | 既存の枠での分類はできるがMECEが崩れる |
| 1 | 情報を羅列するだけで整理できない |
水平思考
| 5 | 発想の飛躍で突破口を生み社内に刺激を与える |
| 4 | 独力で前提を外した新しい打ち手を複数出せる |
| 3 | フォロー付きで別角度の発想を出せる |
| 2 | 既存の延長でのアイデア出しはできる |
| 1 | 決まったやり方から離れられない |
プロ意識品質水準の自己設定と遵守＝「どれだけ高い基準を持つか」
※責任感（ハードH8）との切り分け: プロ意識＝持つ基準の高さ（品質水準を自ら設定し遵守するか）。背負う範囲は責任感で採点し、同一事象を両軸で二重計上しない。
| 5 | プロの基準を体現し社内の品質水準を引き上げる |
| 4 | 独力で期待を超える品質基準を自ら設定・遵守する |
| 3 | フォロー付きで期待品質を自覚し担保できる |
| 2 | 言われた品質は満たすが自ら上げにいかない |
| 1 | 指示待ち・品質の基準を持たない |
真実探求
| 5 | 事実探求の姿勢を組織文化として広げる |
| 4 | 独力で本質・原因を突き止め事実で語れる |
| 3 | フォロー付きで一次情報・事実に当たって確かめる |
| 2 | 気になれば調べるが深掘りは浅い |
| 1 | 表面的な情報で判断を止める |
Give精神
| 5 | Giveの連鎖を生み組織貢献の文化を牽引する |
| 4 | 独力で見返りを求めず周囲・組織に価値を還元する |
| 3 | フォロー付きでチームへの貢献・知見共有ができる |
| 2 | 頼まれれば手伝うが自発的な貢献は少ない |
| 1 | 自分の成果のみに関心が向く |
マジレス本音・誠実なフィードバック
| 5 | 誠実な直言の文化をつくり信頼の土台にする |
| 4 | 独力で耳の痛い本音も建設的に伝えられる |
| 3 | フォロー付きで相手に必要な指摘を誠実にできる |
| 2 | 場によっては率直に言えるが要所で避ける |
| 1 | 忖度して本音を言わない |
4. ロール別 評価比重
同じ点数でも「そのロールで効く軸」を重く読む。比重は点数計算式ではなく、レーダーの重点表示と昇格判断の読み方（機械的な加重平均はしない）
レーダーは全23軸を描くが、ロール別に「効く軸の扇」を強調表示する。マーケ＝正円に近い形、クリエイター/開発＝ハード側に伸びる形、クリエイティブ/営業＝ソフト側に伸びる形が理想像。
5. AIネイティブ度＝昇格ゲート
AI力（AIネイティブ度）だけはスコアの用途が特別。等級（給与）は今の成果で決めるが、次の帯に上がる必要条件（ゲート）として使う
🚧 AIネイティブ度＝昇格ゲート（暫定・要ぽち）：下表の閾値（3／4／5）はまだぽち承認前の暫定値（§9 TODO参照）。承認前提の運用ルールとして先に言語化している。
| 昇格先 | AIネイティブ度ゲート |
|---|
| B帯 → A帯 | 素点 3以上（自工程をAIで効率化し1件以上再利用された） |
| A帯 → 特級帯 | 素点 4以上（他者採用の再利用資産を複数構築） |
| 特級内・UL登用 | 素点 5（SOP化して他ユニット横展開）＝「特級は再現資産の横展開で見る」と一致 |
- worker → ロールへの適用：worker→ロール（B3／営業A3）の昇格はAIネイティブ度ゲートの対象外（AIネイティブ度は参考）。上表3行はマスター仕様のゲート表と一致し、worker→ロール行は拡張のため、判定に含めるかは要ぽち決裁。
- ⚠️ 営業ロールへの適用（不変制約: 営業＝B帯なし・A3スタート）：営業ロールはB帯を持たないため、上表の「B帯→A帯」ゲートは適用対象外。営業の最初のAIネイティブ度ゲートはA帯→特級帯（素点4以上）から適用する（B→A行を営業メンバーに誤適用しないこと）。
- 等級（給与）とは別軸であることを明記する：このシートの点数は給与を直接決めない。用途は①アサイン判断／②育成計画／③昇格ゲート（AIネイティブ度）。給与・等級の査定は個人等級シート（帯×レベル）で行う。
- グランドファザリング：既存の上位帯・馬力型ベテランは遡及適用しない。ゲートは次回以降の昇格・新規採用に適用（崖でなくランプ）。
- ランプ運用：ゲート未達者には学習支援（AIオンボーディング・ペア作業）をセットで提供してから判定。
- 正直に書く：AIネイティブ度が低いと担える量・複雑度が上がりにくく、結果的に上位等級（給与）に届きにくいのは事実。ただし手段は直接採点しない（成果＝再現資産で採点）。
- 閾値（3/4/5）は要ぽち承認（→ §9 TODO）。
- E案フォールバック：ぽち判断がE案になった場合、本節は削除し、AIネイティブ度を「いいんじゃマインド9つ目」として他マインドと同列の行動評価にする（ゲートにしない）。この分岐を残す。
6. 等級表「戦闘力」列との接続（二重管理しない）
各ロール等級表にある空欄「戦闘力」列に、このシートをリンクで接続する。リンク方式：「戦闘力」列＝当人のスキルマップ（レーダーチャート）への参照リンク。等級表本体に点数を焼き込まない（片方だけ古くなる二重管理を防ぐ）。
| 読み方 | 意味 |
|---|
| 等級（帯×レベル） | 「今の成果で担える範囲」（給与に直結／個人等級シートD5で査定） |
| 戦闘力（このシート） | 「掛け合わせで何ができる人か」（アサイン・育成・昇格ゲート／給与に直結させない） |
- ミスマッチ発見に使う：「等級は高いが特定ハード軸が低い」→ アサイン時に補完メンバーを組む、等の意思決定材料。
- 個人等級シートD5との接続：D5「現在地」欄に「スキルマップ参照（当人版レーダーへのリンク欄）」、「昇格ゲート」欄に本シートのAIネイティブ度を転記。用語・閾値・軸名を一致させる。
7. 採点者（3視点）・頻度・運用フロー
| 視点 | 誰が | 役割 |
|---|
| ①自己採点 | 本人 | 起点。認識合わせの材料 |
| ②上長採点 | 直属UL/上長 | 一次評価者。日常の観測に基づく |
| ③アサインFB | 直近PJで組んだPM/リーダー | 「実際にワークしたか」の現場観測（②と乖離時にすり合わせ） |
- 3視点が割れたらすり合わせMTGで確定（等級査定と同じキャリブレーション思想）。
- ③は運用初期は②のみスタートでも可（→ §9で決定）。人材事業視点では③の蓄積が資産になる。
- 頻度・同期：半期に1回、個人等級シートD5の査定と同じサイクルで更新（別MTGを増やさない）。
- 大型アサイン前は随時「参照」（更新でなく参照＝アサイン判断の入力）。
自己採点 → 上長採点 →（③アサインFB）→ すり合わせ → 確定スコア
→ レーダー更新 → ①アサイン判断 ②育成計画 ③昇格ゲート判定（§5）
8. 記入テンプレート＆レーダーのイメージ
8-1. 記入テンプレ（当人1名分）
氏名: ____／メインロール: ____／兼務ロール: ____／等級（帯×レベル）: ____／査定期: 20XX 上期・下期
N/A軸は「N/A」と明記（そのロールで評価対象外）。差2以上フラグが立った軸は、すり合わせMTGの必須論点（放置しない）。「根拠」列は成果物・観測のみ記入（精神論NG）。
8-2. 昇格ゲート・チェック欄
営業ロールはB帯を持たない（A3スタート）ため、上の営業行のように最初のゲートはA→特級（4以上）。B→A行（素点3以上）は営業には効かない（§5注記）。
8-3. レーダーチャートのイメージ
23軸を「ハード／ソフト／マインド」の3ブロックで円周配置。確定スコアを実線、あるべき像（ロール別重点＝§4）を点線で重ねる。
論理的思考
マジレス ・ 批判的思考
Give精神 ・ ／‾‾‾＼ ・ 構造化
真実探求 ・ ／ ●←確定 ＼ ・ 水平思考
プロ意識 ・ │ （点線＝理想）│ ・ 陰コミュ
マネジメント・ │ ・ │ ・陽コミュ
ネゴシ ・ ＼ ／ ・ ファシリ
リーダー ・ ＼____●___／ ・ コンセプチュアル
営業力・戦略力・マーケ力・クリエ力・開発・AI力・デザイン・責任感
└──── ハード側（クリエイター/開発はこの扇が伸びる）
クリエイティブ/営業＝ソフト側の扇が伸びる、クリエイター/開発＝ハード側が伸びる、マーケ＝正円に近い、が健全像。スプシ実装でロール別「重み付け表示（効く軸の強調）」を入れるかは§9 TODO。
9. 未確定・次アクション（TODO）
- 【要ユーザー】現行スプレッドシートの実際の列構成・記入状況を確認し、本シートの23軸・素点1〜5・3視点列と整合させる（列名の突き合わせ・既存記入の移行方針）。
- 【要ぽち】昇格ゲートの制度設計（D案/E案）の確定 → §5（昇格ゲート）の要否が決まる。
- 【要ぽち】昇格ゲート閾値（B→A=3／A→特級=4／特級・UL=5）の承認。
- 採点スケール5段階で確定（現行スプシが7段階運用なら要すり合わせ）。
- ③アサインFBを初期運用に含めるか（②のみスタートか）の決定。
- レーダーのロール別重み付け表示をスプシで実装するか。
- 個人等級シートの「現在地」「昇格ゲート」欄からの参照リンク結線（用語・閾値・軸名の一致確認）。