Einja ／ ロール別等級制度 ／ 戦闘力シート
等級9段をハードとソフトに
分解して測る（9×9）
田中さんの等級品質レベル表（B3〜特1の9段）を、そのままハードの9段・ソフトの9段に分解。軸のレベル＝等級レベルに1:1対応（ハードLv4＝A3級のハード期待…）。等級＝両軸の等級レベルの平均（計算式＝(H段+S段)/2・切り捨て）。両方が同じ段ならちょうどその等級。だから対角＝B3 B2 B1 A3 A2 A1 特3 特2 特1（A3も対角）。各段の中身は『等級品質レベル定義』に忠実（施策PJ→全般PJ→特級案件 × できはじめ/ひとりで/はみ出し）。年収は田中図の値。
01
ハード軸・ソフト軸を作るスキル（カッツモデル・22軸）
各軸の9段は、これらのスキルが積み上がって作られる。ハード7軸＝縦の中身（企画・遂行の深さ）、ソフト7軸＝横の中身（タスク分配・ディレクション・推進）、いいんじゃマインド8軸＝全等級共通の土台。※責任感はハードから除外（本人FB 2026-07-16）。
ハードスキル7軸
テクニカル＝業務遂行・企画の深さ。ハード軸（縦）の中身。
- ◎戦略力（提案力）事業戦略→マーケ戦略・予算計画・戦略立案／提案書化
- ◎マーケ力デジマ全般＝メディアプランニング／広告運用／データ分析／CR要求定義／CRMを内包
- ◎AI力（AIネイティブ度）マーケ工程のAI化・SOP化・再現資産／昇格ゲート
- ○クリエイティブ力CRの方向づけ・ディレクション連携（実制作はクリエイター）
- △営業力新規受注は営業ロール主務。マーケは提案・DDコンペ・アップセルで一部関与
- N/A開発実装力開発ロール主務（MA/ツール連携は最低限）
- N/Aデザイン制作力クリエイターロール主務
ソフトスキル7軸
タスク分配・ディレクション・推進。ソフト軸（横）の中身。
- ◎コンセプチュアル（概念化）事業構造・市場を抽象化し打ち手のフレームに翻訳
- ◎マネジメント能力複数案件・複数人のQCDと育成・統括
- ○ファシリテーション能力予算配分・CR方向性の論点整理と合意形成・会議設計
- ○ネゴシエーション能力クライアント予算・スコープ／媒体条件の交渉
- ○リーダーシップ性PJチーム（PM/CR/運用）の目標設定と牽引
- ○陽のコミュ力提案・コンペ・社内外発信で機会・人脈を創出
- ○陰のコミュ力案件メンバーの状態把握・信頼・心理的安全の醸成
いいんじゃマインド8軸
プロフェッショナルマインド。全等級共通の「土台」（等級判定には掛けない）。
- 論理的思考予算配分・チャネル選定の根拠を筋道立てて示す
- 批判的思考施策の前提・抜け漏れを検証し反証する
- 構造化能力KPI／予算／複数案件をMECEに整理する
- 水平思考既存の延長でない訴求・打ち手を発想する
- プロ意識「成果が出る／イケてる」品質水準を自ら設定・遵守
- 真実探求データ・一次情報（顧客／市場）で確かめる
- Give精神チームへ知見共有・見返りを求めず貢献する
- マジレス予算・方針の耳の痛い指摘も誠実に伝える
02
等級 = ハード段とソフト段の平均。両方同じ段＝その等級
縦＝ハードで今どの等級段か（B3級〜特1級＝企画・遂行の深さ）、横＝ソフトで今どの等級段か（タスク分配・ディレクションの範囲）。等級＝この2つの平均（計算式＝(H段+S段)/2・切り捨て）。両方が同じ段ならちょうどその等級。だからA3も対角に乗り、9等級すべてが対角に並ぶ。一人前＝workerを脱した瞬間＝B3＝最下段（H1×S1）。同じ色（等級）は同じ年収。
等級 = ⌊ ( ハードの等級段 + ソフトの等級段 ) / 2 ⌋
両方 Lv4（A3級）→ A3 ／ ハードLv6×ソフトLv3 → (6+3)/2 → A3
軸＝等級ラダーそのもの（スケール二重化が消える）
ハード軸のLv4は「A3級のハード期待」、ソフト軸のLv4は「A3級のソフト期待」。軸のレベルが等級レベルそのものなので、面積(掛け算)方式であった「グリッドと採点スケールの食い違い」がなくなる。採点＝各軸で今どの等級段かを見て平均するだけ。
※純スペシャリスト（ハード特1級×ソフトB3級）＝(9+1)/2＝A2（尖りも評価）。マーケは"ハードが主ドライバー"（§4-1原文）なので、比重を付けるならハード寄りの平均も可＝要ぽち。1/2/3の細分文言は定義書に沿った叩き。
worker帯（別シート・C/B/A）→B3360B2360〜400B1400〜450A3450〜500A2500〜550A1550〜650特3650〜800特2800〜1000特11000〜← 年収目安(万)
03
マーケ職の戦闘力シート（ハード9段 × ソフト9段・説明入り）
縦＝各等級のハード期待（H1＝B3級「施策PJをフォロー付きで完遂」…H9＝特1級「次の発注と事業を生む」）、横＝各等級のソフト期待（S1＝B3級…S9＝特1級）。各段の見出しに「＝◯級」を明記。中央のマス＝等級（＝両軸の平均）＝報酬で、各マスに計算式(H段+S段)/2と年収目安（万）を明記。中身は『等級品質レベル定義』に忠実（案件レベル＝施策PJ→全般PJ→特級案件、習熟＝できはじめ/ひとりで/はみ出し）。
縦＝ハード7軸◎戦略力 ◎マーケ力 ◎AI力 ○クリエイティブ力 △営業力 N/A開発実装力 N/Aデザイン制作力
横＝ソフト7軸◎コンセプチュアル ◎マネジメント能力 ○ファシリテーション能力 ○ネゴシエーション能力 ○リーダーシップ性 ○陽のコミュ力 ○陰のコミュ力
◎主戦場 ／ ○効く ／ △一部関与 ／ N/A 他ロール主務（マーケでの重点）。各軸のこれらのスキルが H/S の9段を作る。
ハード H9＝特1級／次の発注と事業を生む（はみ出し）
- 創出：納品品質が継続・追加発注や指名相談を生み会社の看板に。新パッケージの種を提案し事業化を起こす
- にじみ：ユニットの収支・体制・育成に踏み込む（UL行動のにじみ）
A2(9+1)/2500〜550
A2(9+2)/2500〜550
A1(9+3)/2550〜650
A1(9+4)/2550〜650
特3(9+5)/2650〜800
特3(9+6)/2650〜800
特2(9+7)/2800〜1000
特2(9+8)/2800〜1000
特1(9+9)/21000〜
ハード H8＝特2級／特級案件をひとりで回しきる
- 戦略：事業全体からの予算計画・デジマ戦略を独力で立案し、経営層に説明できる提案を完成
- 再現：複数の大型案件で戦略品質を再現＝社内の物差し
A3(8+1)/2450〜500
A2(8+2)/2500〜550
A2(8+3)/2500〜550
A1(8+4)/2550〜650
A1(8+5)/2550〜650
特3(8+6)/2650〜800
特3(8+7)/2650〜800
特2(8+8)/2800〜1000
特2(8+9)/2800〜1000
ハード H7＝特3級／特級案件を組んで回せる（できはじめ）
- 戦略：DDコンペ級案件の戦略立案・予算計画の主要パートを特級1・2と組んで担当
- 落とし込み：事業の全体像からデジマ戦略への落とし込みをレビューを受けつつ描く
A3(7+1)/2450〜500
A3(7+2)/2450〜500
A2(7+3)/2500〜550
A2(7+4)/2500〜550
A1(7+5)/2550〜650
A1(7+6)/2550〜650
特3(7+7)/2650〜800
特3(7+8)/2650〜800
特2(7+9)/2800〜1000
ハード H6＝A1級／事業戦略に手が伸びる（はみ出し）
- にじみ：スコープを超え、事業全体からの予算計画・戦略提案を特級レビュー前提で部分的に起案
- 参画：コンペ・大型提案の戦略パートに参画し特級者と組み戦略立案の一部を担う
B1(6+1)/2400〜450
A3(6+2)/2450〜500
A3(6+3)/2450〜500
A2(6+4)/2500〜550
A2(6+5)/2500〜550
A1(6+6)/2550〜650
A1(6+7)/2550〜650
特3(6+8)/2650〜800
特3(6+9)/2650〜800
ハード H5＝A2級／全般PJをひとりで回せる
- プランニング：スコープ全体のプラン（目標分解・予算配分・メディア設計）を独力で立案しクライアント合意まで
- 再現：異なる業種・商材でも全般プランの品質を再現／運用データで自ら軌道修正
B1(5+1)/2400〜450
B1(5+2)/2400〜450
A3(5+3)/2450〜500
A3(5+4)/2450〜500
A2(5+5)/2500〜550
A2(5+6)/2500〜550
A1(5+7)/2550〜650
A1(5+8)/2550〜650
特3(5+9)/2650〜800
ハード H4＝A3級／全般PJをフォロー付きで回す（できはじめ）
- プランニング：レビューを受けつつ、目標から逆算した予算配分・チャネル選定のメディア横断プランを起案
- 推進：複数施策を束ねたPJを要所確認を挟み推進、全般スコープの納品品質責任
B2(4+1)/2360〜400
B1(4+2)/2400〜450
B1(4+3)/2400〜450
A3(4+4)/2450〜500
A3(4+5)/2450〜500
A2(4+6)/2500〜550
A2(4+7)/2500〜550
A1(4+8)/2550〜650
A1(4+9)/2550〜650
ハード H3＝B1級／デジマ全般設計に手が伸びる（はみ出し）
- にじみ：施策単位を超え、メディア横断のデジマ全般プランニングを自ら提案・一部実行
- 逆算：全体目標から逆算した打ち手を示す（提案書・議事録で確認）
B2(3+1)/2360〜400
B2(3+2)/2360〜400
B1(3+3)/2400〜450
B1(3+4)/2400〜450
A3(3+5)/2450〜500
A3(3+6)/2450〜500
A2(3+7)/2500〜550
A2(3+8)/2500〜550
A1(3+9)/2550〜650
ハード H2＝B2級／施策PJをひとりで回せる
- 独力：PMフォローなしで施策PJのタスク分配〜納品を完結、複数クライアント・複数施策で再現
- 品質：品質チェックを自ら行い手戻り・指摘を未然に防ぐ
B3(2+1)/2360
B2(2+2)/2360〜400
B2(2+3)/2360〜400
B1(2+4)/2400〜450
B1(2+5)/2400〜450
A3(2+6)/2450〜500
A3(2+7)/2450〜500
A2(2+8)/2500〜550
A2(2+9)/2500〜550
ハード H1＝B3級／施策PJをフォロー付きで完遂（できはじめ）
- 完遂：PM・上位者のフォローを受け、施策レベルのPJを主担当として納品まで完遂（初回〜数回）
- 報告：遅延・品質リスクを隠さずPMに報告し対処まで完了
B3(1+1)/2360
B3(1+2)/2360
B2(1+3)/2360〜400
B2(1+4)/2360〜400
B1(1+5)/2400〜450
B1(1+6)/2400〜450
A3(1+7)/2450〜500
A3(1+8)/2450〜500
A2(1+9)/2500〜550
等級 = 平均(ハード段, ソフト段)計算式＝(H段+S段)/2 切り捨て／両方同じ段＝その等級／数字＝年収目安(万)
ソフト S1＝B3級／施策PJのタスクを分配（報告付き）
- 分配：要件・納期をPMと握り、タスクを洗い出して担当者に分配／遅延・リスクを自らPMに報告
ソフト S2＝B2級／施策PJを独力でディレクション
- 独力：PMフォローなしで施策PJのタスク分配・ディレクション・納品を完結／トラブルは一次対処し報告
ソフト S3＝B1級／着手前に品質基準を明示（はみ出し）
- 先回り：分配時に品質基準・完成イメージを着手前に明示し、成果物の手戻りを防ぐ
ソフト S4＝A3級／複数施策のディレクション（要所確認）
- 推進：複数施策を束ねたPJのタスク分配・ディレクションを要所で上位者確認を挟み推進／納品品質責任
ソフト S5＝A2級／複数施策・複数人を並行推進
- 並行：複数施策・複数メンバーのディレクションを並行して推進し、納期・品質を守り切る
ソフト S6＝A1級／分配工程の要求定義・レビュー（はみ出し）
- 委譲：分配したプランニング工程の要求定義とレビューを自ら行い、分配先の成果物に大きな手戻りを起こさない
ソフト S7＝特3級／大規模PJの体制設計・複数チーム
- 体制：大規模PJの体制設計・タスク分配を行い、複数チームのディレクションを推進
ソフト S8＝特2級／大型PJを独力統括・委任分解
- 統括：大型PJの体制設計・タスク分配・品質管理を独力で担い納品責任／PDCAを下位に委任する形へ分解
ソフト S9＝特1級／ユニット体制・育成に踏み込む（にじみ）
- にじみ：ユニットの体制・育成に踏み込み、KSF提案やメンバーの等級引き上げ支援を実践（UL行動のにじみ）
いいんじゃマインド（8軸）＝土台ハード段・ソフト段の平均（等級判定）には掛けないが、いいんじゃValueの体現度＝昇格ゲート＝土台。各軸を1〜5で評価し、平均で等級の「天井」は決まるが上がるにはマインドのゲートを満たす（無いと上位に上がれない）：worker→B＝平均3以上／B→A＝全軸3以上＋主要軸4／A→特級＝型を示す5。称賛制度・全社会と同じ言語（Value）でエンゲージメントにも接続。※詳細＝提案書 `いいんじゃマインド組み込み_提案_20260717.md`（要ぽち/よしき）。
論理的思考予算配分・チャネル選定の根拠を筋道立てて示す
批判的思考施策の前提・抜け漏れを検証し反証する
構造化能力KPI／予算／複数案件をMECEに整理する
水平思考既存の延長でない訴求・打ち手を発想する
プロ意識「成果が出る／イケてる」品質水準を自ら設定・遵守
真実探求データ・一次情報（顧客／市場）で確かめる
Give精神チームへ知見共有・見返りを求めず貢献する
マジレス予算・方針の耳の痛い指摘も誠実に伝える
読み方：自分のハードが今どの等級段か（例：全般PJをフォロー付きで回せる＝A3級＝H4）、ソフトが今どの等級段か（例：全般PJを独力ディレクション＝A2級＝S5）を置くと、そのマスの色＝等級（この例は(4+5)/2→切り捨てA3）。両方を同じだけ上げる（対角）と素直に1段ずつ上がる。マインド8軸は全マスの土台（平均には掛けないが、無いと上位に上がれない）。
🔍 このシートの設計メモ（自己点検 2026-07-26・v0.20＝定義書に忠実に貼り直し）
- 【等級ラダー分解モデル】田中図の等級9段（B3〜特1）を、そのままハード9段・ソフト9段に分解。軸レベル＝等級レベルに1:1対応（H1=B3級のハード…H9=特1級／ソフトも同様）。等級 ＝ 両軸の等級レベルの平均（辛め＝切り捨て）＝計算式(H段+S段)/2。各マスに計算式と年収を明記。
- 各段の中身は『等級品質レベル定義_v1.0.md』(マーケ)に忠実：案件レベルの進行＝施策PJ(B帯)→デジマ全般PJ(A帯)→特級案件・DDコンペ(特級帯) × 3習熟＝できはじめ(フォロー付き)/ひとりで/はみ出し(次帯に手が伸びる)。だから B1・A1・特1 は「◯◯に手が伸びる」＝上の帯のにじみ、で言葉が揃う。
- ソフト段はマーケICの範囲に限定（タスク分配・ディレクション・推進・体制設計）。組織の収支統括・採用・社外エコシステムはUL/事業部長の領域＝§05に分離（v0.19で混入していたのを是正）。特1ソフト＝「ユニット体制・育成に踏み込む＝UL行動のにじみ」（定義通り）。
- 対角＝B3 B2 B1 A3 A2 A1 特3 特2 特1（A3も対角に乗る・9段すべて）。一人前＝workerを脱した瞬間＝B3＝最下段（H1×S1）で整合。単調違反0。伸ばし方で差はつく：ハード5×ソフト6＝A2、6×6＝A1。純スペシャリスト（H9×S1）＝(9+1)/2＝A2（尖りも評価）。
- 甘辛＝中央厚めのダイヤ型（B3:3 … A2:17 … 特1:1マス）。特1＝H9×S9（両方特1級）1マスのみ。要ぽち＝①組み合わせは平均で確定（弱軸重み付けの辛め平均にするかは保留可）②各段1/2/3の文言は定義書に沿った叩き→現場ヒアリングで確定③マーケは「ハードが主ドライバー」（§4-1原文）＝比重を付けるならハード寄りに。
worker帯（別シート・C/B/A）→B3360B2360〜400B1400〜450A3450〜500A2500〜550A1550〜650特3650〜800特2800〜1000特11000〜← 年収目安(万)
04
worker の戦闘力シート（ロールの手前）
ロールに上がる前の段階。等級は C→B→A（品質レベル1/2/3は持たない＝合宿の不変制約）。マーケと同じ形式（平均）で、ハード3軸×ソフト3軸。worker A → ロールB3で給与が連続（＝§03の最下段と地続き＝一人前になった瞬間）。
ハード WH3／問題解決＝A相当
- 課題遂行：仮説を持って課題を遂行し問題解決できる
- PJ計画：1か月以上のPJを自分で計画し、タスクオーナーの期待に応えられる
B
B
A
ハード WH2／PDCA＝B相当
- 職務遂行：PDCAを回して職務を遂行できる
- AI活用：定型作業をAIで効率化できる
C
B
B
ハード WH1／作業遂行＝C相当
- タスク遂行：与えられたタスクを正確に遂行できる
- AI活用：AIに質問して自分の作業に使える
C
C
B
等級＝平均(縦,横)worker等級 C→B→A（品質レベルなし）／A→ロールB3で連続
読み方：worker も 平均(ハード,ソフト) で C→B→A。WH3×WS3＝Aを超えたらロール§03の H1×S1（B3級＝施策PJをフォロー付きで完遂） へ接続。
05
ユニットリーダー（UL）の戦闘力シート
UL もマーケ・workerと同じ形式（平均）。ただし軸が変わり、縦＝事業ハード（収支・戦略・デリバリー）× 横＝人ソフト（育成・採用）。マーケ特級1で"にじみ"始めるユニット体制・育成が、ここで本格的な評価軸になる（強いプレーヤー前提の二階建て）。
UL戦闘力の前提＝まず強いプレーヤー：ユニットリーダーは「1つ目のロールがA1相当＋2つ目のロールがA3相当」（特級UL＝特級を1つ）を満たした上で成り立つ。＝ロール（§03）の等級が十分に高いプレーヤーが、さらにマネジメント面（下の縦×横）を積む二階建て。縦＝事業ハード（収支・戦略・デリバリー）、横＝人ソフト（育成・採用）。マスの色＝UL等級＝平均(縦,横)。マーケ特級1の「ユニット体制・育成のにじみ」はここに繋がる。
事業ハード 特級／創出
- 収支：ユニット収支を前期比40〜50%向上
- 戦略：プロダクト・パッケージ・アライアンスを創出
A
A
特級
事業ハード A／向上
- 収支：戦略策定でユニット収支を前期比20%向上
- 戦略：自らKSFを提案できる
B
A
A
事業ハード B／維持
- 収支：収支管理・計画＝維持ができる
- 戦略：与えられたKSFを遂行できる
B
B
A
等級＝平均(事業ハード,人ソフト)UL等級 B→A→特級
人ソフト 特級／仕組み化
- 育成：メンバー成長の仕組み化／採用要求〜要件定義してエスカレ
読み方：縦＝事業ハード、横＝人ソフト、マス＝UL等級（B→A→特級）＝平均。前提＝ロール§03で「1つ目A1相当＋2つ目A3相当」の等級。事業部長はさらに上（将軍／大将軍・特級1つ必須）。
06
現在地 ★ から、来期どこを目指すか（登り方）
自分の現在地（★）をマスに置き、来期の目標（☆）を決める。等級は両軸の平均なので、低い方の軸を上げると効率よく等級が上がる。同じ目標でも「ハード先行／ソフト先行」で通るマスが変わり、育成の設計に差が出る。
ルートAソフトを先に上げる
タスク分配・ディレクション・推進（ソフト段）を先に上げる。UL／ディレクションに向かう登り方。ハード段（企画の深さ）が追いつくと等級がもう一段上がる。
ルートBハードを先に上げる
戦略・プランニング・AI（ハード段）を先に上げる。スペシャリストの芯を作る登り方。ソフト段（分配・推進）が追いつくと等級がもう一段上がる。
教育に効く理由：等級＝平均なので、低い方の軸が伸びしろ。★→☆の間のマスを見れば、来期に上げるべきは「ハード段？ソフト段？」が一目で分かる。1on1で「今の弱い方の軸を1段上げよう」と具体に話せる。土台のマインド8軸は両ルート共通で伸ばし続ける。