Einja ／ロール別等級制度／戦闘力シート

スキル項目 × 深度
で採点する

ハードにも「種類 × 深度」があり、ソフトにも「種類 × 深度」がある。その総合点が9×9グリッドのどこに乗るか—— 本シートは、これまで無かった「グリッドの手前の採点シート」。項目を固定し、各項目に深度（0〜9）を入れる。深度は案件レベル3 × 習熟3で、等級ラダー（B3〜特1）と1:1。

ハードのスキル×深度→ハードスコア／ソフトのスキル×深度→ソフトスコア／両者→戦闘力（ぽち社長 2026-07-29）をそのまま実装。ただし戦闘力（掛け算）と等級・年収（平均）はレイヤーを分ける（→ §05）。

🔒 社内共有用・noindex（実名なし） 2026-07-30 たたき v0.21 ← 結果表（9×9グリッド v0.20）を見る

00 モデル 01 深度スケール 02 ハード17項目 03 ソフト15項目 04 集計と結果 05 掛け算 vs 平均 06 マインド8

モデル＝3レイヤー

これまでは9×9グリッドの9段に人を直接当てはめていた（段ごとに文章が違う積み上げ式）。 v0.21では行＝スキル項目を固定し、そこに深度を入れて集計する。グリッドは集計結果を映す器になる。

LAYER 1 ／採点

各スキル項目に深度(0〜9)

ハード17項目・ソフト15項目。項目ごとに「どの案件レベルで、どの習熟か」を1つ選ぶ。

→

LAYER 2 ／スコア

ハードスコア H ／ソフトスコア S

重み（◎2.0／○1.0／△0.5）付き平均。未着手(0)も分母に含める。

→

LAYER 3 ／出力

戦闘力＝ H×S ／等級＝平均

戦闘力は強さの見える化。等級・年収は離散等級で守る（→ §05）。

深度スケール（0〜9）＝案件レベル3 × 習熟3

等級ラダー（B3〜特1の9段）と1:1。だから換算表が要らず、面積方式であった「グリッドと採点スケールの食い違い」が起きない。習熟3段の定義は『等級品質レベル定義』の原文に準拠。本シートは数字が大きいほど上（定義書は「1が上」表記なので、必ず「深度◯＝◯級」で併記する）。

深度	案件レベル	習熟	＝等級	年収目安（万）
9	L3 特級案件級	はみ出し／ほぼ全部高水準＋次段の行動がにじむ	特1	1000〜
8	L3 特級案件級	ひとりで／独力で安定・複数案件で再現（8割以上）	特2	800〜1000
7	L3 特級案件級	できはじめ／フォロー付き・初回〜数回（期待の5〜7割）	特3	650〜800
6	L2 全般PJ級	はみ出し／ほぼ全部高水準＋次段の行動がにじむ	A1	550〜650
5	L2 全般PJ級	ひとりで／独力で安定・複数案件で再現（8割以上）	A2	500〜550
4	L2 全般PJ級	できはじめ／フォロー付き・初回〜数回（期待の5〜7割）	A3	450〜500
3	L1 施策PJ級	はみ出し／ほぼ全部高水準＋次段の行動がにじむ	B1	400〜450
2	L1 施策PJ級	ひとりで／独力で安定・複数案件で再現（8割以上）	B2	360〜400
1	L1 施策PJ級	できはじめ／フォロー付き・初回〜数回（期待の5〜7割）	B3	360
0	未着手（この項目にまだ触れていない）

ハード＝17項目（マーケロール）

大項目は案件フロー（BP → ST → AP＋CR ／ DX）に準拠。既存の全社ハード7軸と競合せず、その下位（中項目）に収まる。重みはマーケでの重点：◎2.0／○1.0／△0.5。ロールが変わったら重みと中項目だけ差し替える。

スキル項目（固定）	L1 施策PJ級デジマ施策単位のPJ ／深度 1〜3	L2 全般PJ級スコープ全体（GO・molten粒度）／深度 4〜6	L3 特級案件級 DDコンペ系・事業全体／深度 7〜9
BP ビジネスプロデュース≒ 既存ハード7軸「営業力」
H01 リード獲得・アテンション △ 0.5	既存窓口から次の相談を引き出す 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	発信・イベント・紹介で新規商談機会を自ら作る 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	指名相談・コンペ招集がかかる関係を作り受注導線になる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H02 ヒアリング・与件整理 △ 0.5	施策単位の要件・納期・成果指標を要件票にできる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	スコープ全体の与件（目標・予算・体制・制約）を引き出し整理できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	事業目標・収益構造まで聞き出し、与件そのものを再定義できる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
ST ストラテジックプランニング≒「戦略力」
H03 事業課題の棚卸し ◎ 2.0	担当施策のKPI阻害要因を数字で特定できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	スコープ全体の事業課題を構造化し優先順位をつけられる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	事業全体の収益構造から課題を定義し経営層と合意できる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H04 STP戦略 ◎ 2.0	既存のターゲット定義に沿って施策ターゲットを具体化できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	市場・競合を調べターゲットとポジショニングを自ら設計できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	新しい市場の切り取り方を提示し事業のポジショニングを動かせる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H05 コミュニケーション戦略 ◎ 2.0	決まった訴求軸を施策のメッセージに落とせる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	ジャーニー全体の訴求設計とチャネル役割分担を描ける 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	ブランドと獲得を貫く一貫した設計を立案できる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H06 体制構築・企画への落とし込み ◎ 2.0	自分の施策に必要な人と工程を洗い出し依頼できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	スコープ全体の座組み（社内外）を設計し企画書に落とせる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	大規模PJの体制を設計し複数チームを動かす企画にできる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
AP メディアプランニング≒「マーケ力」
H07 メディアプランニング ◎ 2.0	指定メディアの配信設計（ターゲット/面/入札）を組める 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	目標から逆算しメディアミックスと予算配分を設計できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	事業予算全体からのメディア投資計画を立案できる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H08 シミュレーション ◎ 2.0	過去実績からCPA/CV見込みを試算できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	複数チャネルのモデルで達成確度と感度を示せる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	LTV・回収期間まで含む投資シミュレーションを示せる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H09 運用（配信オペレーション） ◎ 2.0	日次の入稿・調整・予算消化管理を回せる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	横断で改善サイクルを設計し他者に委任できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	運用の型（SOP・自動化）を作り社内の標準にできる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H10 効果計測 ◎ 2.0	計測タグ・レポートを正しく設定し実績を報告できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	KPIツリー・アトリビューションを自ら設計できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	事業指標と接続した計測基盤を設計し意思決定の土台にできる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
CR クリエイティブ≒「クリエイティブ力」（実制作はクリエイターロール主務）
H11 コンセプトメイキング（バリュープロポジション） ○ 1.0	与えられたコンセプトに沿って表現方針を指示できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	提供価値を言語化しコンセプトを自ら定義できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	ブランドの提供価値を再定義し事業の看板を作れる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H12 情報設計（オウンド・WEB） ○ 1.0	LP1枚の構成・要素の優先順位を指示できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	サイト全体の情報設計・導線を設計できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	オウンド全体を事業資産として設計できる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H13 グラフィックデザイン △ 0.5	デザインの良し悪しを言語化してFBできる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	トンマナ・レギュレーションを定義しディレクションできる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	表現の水準そのものを引き上げる基準を作れる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H14 UI/UXデザイン △ 0.5	改善ポイント（離脱・入力負荷）を指摘できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	体験設計を仮説→検証で回せる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	プロダクト/事業のUX方針を定義できる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H15 動画・広告クリエイティブ ○ 1.0	勝ち筋の型に沿って広告CRの要求定義ができる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	訴求×フォーマットの検証設計を回し勝ちパターンを作れる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	案件を超えて再現する勝ちパターン資産を作れる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
DX≒「AI力」
H16 SFA/MA（データ・業務連携） ◎ 2.0	既存のSFA/MAでリスト・シナリオを設定できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	商談〜受注のデータ連携とナーチャリング設計ができる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	クライアントの営業/マーケ業務プロセスを再設計できる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
H17 生成AI活用（AIネイティブ度） ◎ 2.0	自分の作業をAIで速くできる（要約・草案・分析補助） 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	案件フローの一部をAI化しSOP/テンプレとして他者が再現できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	チーム/全社の成果が上がる型を作り横展開している 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級

ソフト＝15項目（タスク分配・ディレクション・推進）

大項目は既存ソフト7軸そのまま。ハードと同じ形式（項目固定 × 深度）に揃えた。

スキル項目（固定）	L1 施策PJ級デジマ施策単位のPJ ／深度 1〜3	L2 全般PJ級スコープ全体（GO・molten粒度）／深度 4〜6	L3 特級案件級 DDコンペ系・事業全体／深度 7〜9
コンセプチュアル（概念化）
S01 抽象化・構造化 ◎ 2.0	課題を分解し論点を立てられる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	複雑な事業構造をフレームに翻訳できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	独自の切り口を作り議論の土台にできる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
S02 仮説構築・検証設計 ◎ 2.0	施策仮説を立てて検証できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	事業仮説を立て検証計画に落とせる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	事業の前提そのものを検証しにいける 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
マネジメント能力
S03 タスク分配・体制設計 ◎ 2.0	洗い出して担当者に分配できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	複数施策・複数人の体制を組める 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	大規模PJの体制を設計できる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
S04 QCD管理（進行・品質・納期） ◎ 2.0	自分の案件で守り切れる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	並行案件で守り切れる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	大型案件で品質基準そのものを作れる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
S05 育成・委任 ◎ 2.0	依頼先に完成イメージを着手前に明示できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	要求定義とレビューで人を伸ばせる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	委任できる形に分解し等級引き上げを支援できる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
ファシリテーション能力
S06 会議設計・論点整理 ○ 1.0	施策MTGを回せる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	関係者が多い会議で論点を捌ける 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	経営層を含む場を設計できる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
S07 合意形成 ○ 1.0	進め方の合意を取れる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	予算配分・優先順位の合意を作れる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	利害が対立する意思決定をまとめられる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
ネゴシエーション能力
S08 クライアント折衝（予算・スコープ） ○ 1.0	納期・スコープ変更を交渉できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	予算・座組みを交渉できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	年間予算・契約条件を動かせる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
S09 媒体・パートナー交渉 ○ 1.0	媒体条件を確認・調整できる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	条件を引き出し有利に設計できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	独自の枠・条件を作れる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
リーダーシップ性
S10 目標設定・牽引 ○ 1.0	自分の目標を握り達成に導ける 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	チームの目標を設定し牽引できる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	事業の旗を立て人を動かせる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
S11 意思決定・巻き込み ○ 1.0	自分の判断を根拠つきで示せる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	関係者を巻き込み決めきれる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	不確実な状況で決め責任を取れる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
陽のコミュ力
S12 提案・プレゼン ○ 1.0	施策提案を通せる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	スコープ提案を通せる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	経営層への提案を通し指名を得る 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
S13 機会・人脈創出 ○ 1.0	社内外の接点を作れる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	案件・採用につながる関係を作れる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	会社の看板として機会を持ち込める 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
陰のコミュ力
S14 状態把握・1on1 ○ 1.0	メンバーの不調・詰まりに気づき拾える 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	チームの状態を把握し先に手を打てる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	組織の空気を読み流れを変えられる 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級
S15 信頼・心理的安全の醸成 ○ 1.0	言いにくいことを言える関係を1人と作れる 1できはじめB3級 2ひとりでB2級 3はみ出しB1級	チームに心理的安全を作れる 4できはじめA3級 5ひとりでA2級 6はみ出しA1級	部門を超えて信頼される 7できはじめ特3級 8ひとりで特2級 9はみ出し特1級

集計と結果

計算はこれだけ。検証済（_verify/04_items_depth_model.py）。

ハードスコア H = Σ(深度 × 重み) / Σ(重み) # 未着手0も分母に含めるソフトスコア S = 同上 H段 = max(1, floor(H)) S段 = max(1, floor(S)) # 下限＝B3（ロール入口）戦闘力 = H段 × S段 # 1〜81・強さの見える化等級 = floor((H段 + S段) / 2) # → 年収（離散で守る）

記入例（架空）	ハードスコア	ソフトスコア	戦闘力	等級	年収目安（万）
Aさん施策PJを独力で回せる段階。CR・BPは薄い	2.12 → H2	1.95 → S1	2	B3	360
Bさん全般PJを独力。戦略・計測に手が伸びる	4.86 → H4	4.45 → S4	16	A3	450〜500
Cさんハードは特級級・ソフトは施策級＝尖り型	7.16 → H7	2.40 → S2	14	A3	450〜500

結果マップ：H段×S段がどの等級・戦闘力になるか（9×9グリッド＝v0.20の結果表と同じ）。

H＼S	S1 B3	S2 B2	S3 B1	S4 A3	S5 A2	S6 A1	S7 特3	S8 特2	S9 特1
H9 特1	A2力9	A2力18	A1力27	A1力36	特3力45	特3力54	特2力63	特2力72	特1力81
H8 特2	A3力8	A2力16	A2力24	A1力32	A1力40	特3力48	特3力56	特2力64	特2力72
H7 特3	A3力7	A3力14	A2力21	A2力28	A1力35	A1力42	特3力49	特3力56	特2力63
H6 A1	B1力6	A3力12	A3力18	A2力24	A2力30	A1力36	A1力42	特3力48	特3力54
H5 A2	B1力5	B1力10	A3力15	A3力20	A2力25	A2力30	A1力35	A1力40	特3力45
H4 A3	B2力4	B1力8	B1力12	A3力16	A3力20	A2力24	A2力28	A1力32	A1力36
H3 B1	B2力3	B2力6	B1力9	B1力12	A3力15	A3力18	A2力21	A2力24	A1力27
H2 B2	B3力2	B2力4	B2力6	B1力8	B1力10	A3力12	A3力14	A2力16	A2力18
H1 B3	B3力1	B3力2	B2力3	B2力4	B1力5	B1力6	A3力7	A3力8	A2力9

較正のレバー（実スコアが出てから決める）

floor か round か：記入例Aさんは floor で B3、round だと B2。境界の甘辛はここで動く。
重み：◎2.0／○1.0／△0.5 の刻み。ロール比重（マーケはハードが主ドライバー）を等級側にも効かせるかは §05②。
未着手(0)の扱い：分母に含める（現行）＝「触っていない項目が多い人ほど高スコア」を防ぐ。

※ 全項目に同じ深度を入れると等級はぴったりその段になる（深度1→B3 … 深度9→特1・全9段で一致を検証済）。

戦闘力（掛け算）と等級（平均）を分ける 🔴 要ぽち

掛け算をそのまま年収の決定式にすると、7/13に数値検証した破綻が戻る。81マス中、戦闘力が同点でも等級が割れる戦闘力値が6種ある。

ケース	H段	S段	戦闘力（掛け算）	等級（平均）
純スペシャリスト（尖り）	9	1	9	A2
凡庸な両輪	3	3	9	B1
バランス型	5	5	25	A2

掛け算だけだと「特1級のハードを持つ尖り」と「B1級の凡庸な両輪」が同点になる。 7/24に「minだと伸ばし方の道筋が同じで報酬差がつかない」として退けた形と同じ問題。

採用案（両立）： 戦闘力＝H段×S段＝ダッシュボード（誰が強いか・アサイン・育成の会話）／ 等級・年収＝floor((H段+S段)/2)＝給与は離散等級で守る（『戦闘力モデル_数式確定_20260713』§0.5 で合意済み）。

判断してほしいこと

この二層（戦闘力＝掛け算／等級＝平均）で確定してよいか。
マーケは「ハードが主ドライバー」（等級表§4-1原文）なので、等級側を対称平均でなくハード寄りの加重平均（例 0.6H+0.4S）にするか。純スペシャリストの扱いとセット。
中項目とアンカー文言（本シートは叩き）を、現場ヒアリングでどこまで詰めるか。

いいんじゃマインド8＝全等級共通の土台

等級の掛け算・平均には入れない。Value体現度＝昇格ゲート（土台）として別に見る（『いいんじゃマインド組み込み_提案_20260717』）。

論理的思考予算配分・チャネル選定の根拠を筋道立てて示す

批判的思考施策の前提・抜け漏れを検証し反証する

構造化能力KPI／予算／複数案件をMECEに整理する

水平思考既存の延長でない訴求・打ち手を発想する

プロ意識「成果が出る／イケてる」品質水準を自ら設定・遵守

真実探求データ・一次情報（顧客／市場）で確かめる

Give精神チームへ知見共有・見返りを求めず貢献する

マジレス予算・方針の耳の痛い指摘も誠実に伝える

Einja Organizational Development ・戦闘力シート v0.21（項目×深度）・ 2026-07-30 ・正本 戦闘力シート_項目x深度_v0.21.md ／生成 tools/gen_battle_items_v021.py

スキル項目 × 深度で採点する